2008年年底，PC產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)中瑟瑟發(fā)抖�！半娔X下鄉(xiāng)”的啟動(dòng)無疑使PC產(chǎn)業(yè)對2009年的“春天”充滿期待。那么，“電腦下鄉(xiāng)”能否成為一劑強(qiáng)心針？PC是否能在農(nóng)村這片廣袤的天地中復(fù)蘇？以往，國內(nèi)一些PC廠商曾不止一次進(jìn)軍農(nóng)村市場，均以失敗而告終。此次，很多PC廠商欲借“電腦下鄉(xiāng)”政策進(jìn)入農(nóng)村市場，但“電腦下鄉(xiāng)”的時(shí)機(jī)是否已成熟?
與此同時(shí)，作為家電下鄉(xiāng)的一部分，手機(jī)下鄉(xiāng)也風(fēng)風(fēng)火火地展開，但最高限價(jià)為1000元的低端手機(jī)是否能夠滿足農(nóng)民的需要呢？手機(jī)下鄉(xiāng)又遭遇怎樣的尷尬？
多因素導(dǎo)致手機(jī)下鄉(xiāng)尷尬
家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品標(biāo)書特別指出：“投標(biāo)機(jī)型的銷售價(jià)格不得高于同期同型號產(chǎn)品的市場售價(jià)”。但事實(shí)上，部分“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品價(jià)格偏高，引發(fā)消費(fèi)農(nóng)民不滿。
以在“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”官方網(wǎng)站上隨機(jī)抽取的5款手機(jī)為例：摩托羅拉W388、海爾HG-V73、諾基亞N3500C、三星SGH-E251C和夏新A525，標(biāo)價(jià)分別為578元、799元、968元、998元和899元�？鄢a(bǔ)貼后，農(nóng)民實(shí)際應(yīng)支付價(jià)款為503元、695元、842元、868元和782元。但某購物網(wǎng)上，上述5款手機(jī)相應(yīng)報(bào)價(jià)分別為479元、599元、700元、878元和388元。
記者調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，相較彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電經(jīng)銷商的大力宣傳，手機(jī)下鄉(xiāng)的宣傳力度并不到位。記者在晉江市彬豪電子有限公司(專營手機(jī)銷售)店內(nèi)，并未發(fā)現(xiàn)任何與手機(jī)下鄉(xiāng)相關(guān)的宣傳。事實(shí)上，晉江市內(nèi)坑村內(nèi)大多數(shù)手機(jī)銷售點(diǎn)都沒有任何關(guān)于手機(jī)下鄉(xiāng)的宣傳。
記者訪問了一位在店內(nèi)詢問手機(jī)的吳姓農(nóng)民，他的回答揭示了手機(jī)下鄉(xiāng)遭遇尷尬的原因：“其實(shí)，我們能感受到政府對家電下鄉(xiāng)的宣傳，手機(jī)下鄉(xiāng)也有所耳聞。但咨詢店內(nèi)手機(jī)下鄉(xiāng)的價(jià)格后，就打消了購買手機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的念頭。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的價(jià)格上限是1000元，這一價(jià)格限定了所有的手機(jī)產(chǎn)品都為比較低端的產(chǎn)品。村里富裕的人好面子，不會購買這么便宜的低端手機(jī)。而貪圖價(jià)格便宜的人基本上也不會考慮手機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品，因?yàn)橐豢睢胺屡茩C(jī)”只需要500多元錢，卻可以實(shí)現(xiàn)雙模雙待、大屏幕、大電池容量等功能，比1000元的手機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品強(qiáng)得多�！�
晉江市的一位手機(jī)經(jīng)銷商從另一個(gè)角度分析手機(jī)下鄉(xiāng)尷尬的原因：“首先，手機(jī)不同于其他家電產(chǎn)品，其降價(jià)促銷的頻率超過其他家電產(chǎn)品。一部1000元的手機(jī)，按補(bǔ)貼13%算，僅僅便宜130元錢。而目前手機(jī)銷售模式大多是以促銷的方式進(jìn)行，譬如沖1000元話費(fèi)送一款價(jià)值千元的手機(jī)，在這種促銷活動(dòng)面前，手機(jī)補(bǔ)貼的13%顯得微不足道。其次， 手機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格是一年一定。而手機(jī)價(jià)格每個(gè)月都在下調(diào)，僅僅130元的最大優(yōu)惠幅度，可能這個(gè)月剛買，下個(gè)月手機(jī)降價(jià)的幅度已經(jīng)不止130元。另外，從經(jīng)銷商的角度而言，手機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的利潤偏薄。一般手機(jī)經(jīng)銷商的利潤構(gòu)成是出售手機(jī)終端的利潤以及幫助移動(dòng)運(yùn)營商發(fā)展客戶的利潤，手機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的價(jià)格限定死了，操作空間十分有限，這也是手機(jī)經(jīng)銷商動(dòng)力不足的一大原因�！�
易觀國際手機(jī)行業(yè)分析師王留生指出，國產(chǎn)品牌手機(jī)難以借助手機(jī)下鄉(xiāng)撼動(dòng)“仿牌機(jī)”農(nóng)村市場優(yōu)勢。首先，四、五級市場的農(nóng)民整體消費(fèi)購買力有限，手機(jī)廠商利潤不高，因此參與的手機(jī)大都集中在中低端的普通款式，功能方面并無特別之處，與“仿牌機(jī)”具備想象力的款式、貼近用戶需求的功能相比，吸引力明顯不足。其次，許多下鄉(xiāng)的手機(jī)終端為運(yùn)營商定制終端，在為用戶提供更多優(yōu)惠和電信業(yè)務(wù)的同時(shí)，也縮小了適合用戶規(guī)模，尤其在網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣的運(yùn)營商缺席的情況下，這種情況尤為明顯，畢竟，在許多農(nóng)村地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是用戶選擇運(yùn)營商的決定性因素。
僅電腦“下鄉(xiāng)”遠(yuǎn)不夠
與PC廠商對“電腦下鄉(xiāng)”寄予厚望相比，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對電腦下鄉(xiāng)的熱情并沒有預(yù)期的那么高。
一位不愿意透露姓名的電腦廠商向記者表示，“電腦下鄉(xiāng)并不像彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電下鄉(xiāng)那么容易，后者的銷售在農(nóng)村已有很好的基礎(chǔ)，農(nóng)民使用也不成問題。但電腦并不是簡單地賣出去就完了，電腦的營銷成本高、物流成本也高、服務(wù)成本更高，加上下鄉(xiāng)政策的限制，回報(bào)比較低�！�
在重慶曾家鎮(zhèn)、湖南瀏陽市大瑤鎮(zhèn)以及福建晉江內(nèi)坑村的調(diào)查過程中，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道上，記者基本上沒有看到一家專門的電腦銷售店，更別提電腦維修的店面。
瀏陽市大窯鎮(zhèn)的一位農(nóng)民告訴記者，周邊想買電腦的鄉(xiāng)親很少，有購買需求的只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上的一些有閑錢的人家。其實(shí)，離鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上比較遠(yuǎn)的村莊，到目前還不能拉寬帶，電腦買回來用處十分有限。
蘇寧電器的一位人士向記者表示，電腦下鄉(xiāng)最為關(guān)鍵的一個(gè)問題是“電腦下鄉(xiāng)了，網(wǎng)絡(luò)沒有下鄉(xiāng)怎么辦？”。
工信部有關(guān)2008年國內(nèi)電信服務(wù)質(zhì)量通告顯示，全國目前98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)均可上網(wǎng)，但要做到村村上網(wǎng)，任務(wù)仍很艱巨。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，安裝寬帶的農(nóng)民用戶寥寥無幾。在內(nèi)坑村，記者碰到一個(gè)當(dāng)?shù)赝獬龃蚬せ貋淼哪贻p農(nóng)民張先生。他告訴記者，整個(gè)村里大概有15000農(nóng)民，但農(nóng)民在自己家中安裝寬帶還是比較稀罕的事情。首先電腦售價(jià)比較貴，其次一年1000多元的寬帶費(fèi)也是大家不愿意承擔(dān)的。而且，家里用電腦的大都是年輕人，如果年輕人都外出打工去了，難不成買個(gè)電腦孝敬父母，他們大字都不認(rèn)識幾個(gè)。
記者還了解到，目前通過互聯(lián)網(wǎng)做生意的農(nóng)民也很少。業(yè)內(nèi)專家質(zhì)疑，互聯(lián)網(wǎng)中三農(nóng)信息匱乏，使得電腦在農(nóng)村無法體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。農(nóng)民購買電腦的理想情況是可以將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
記者就此通過百度搜索有關(guān)三農(nóng)的相關(guān)網(wǎng)站，但相關(guān)信息十分匱乏。上述專家質(zhì)疑，在金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢下，有多少農(nóng)民樂意花幾千塊錢買臺電腦僅僅是為娛樂？農(nóng)民需要電腦，但更需要的是互聯(lián)網(wǎng)。電腦如果想在農(nóng)村普及，最主要的先決條件就是要先搞好與此相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)。例如，建立電腦維修點(diǎn)，電腦培訓(xùn)點(diǎn)，以及保證寬帶信號能夠傳送到農(nóng)村中的每個(gè)角落等。
