在華為中興的海外拓展之路上，問題一個(gè)接著一個(gè)，低價(jià)競爭的拷問，合同執(zhí)行率的疑惑，如何突破歐美市場的思考……
在金融危機(jī)之下，“很差錢”的海外運(yùn)營商似乎越來越青睞于中國設(shè)備商為其提供融資的手段，賣方信貸也越來越成為受歡迎的名詞，在風(fēng)險(xiǎn)和收益的兩端，華為中興，如何走好這段“鋼絲”？
“以客戶需求為導(dǎo)向”和“快速的響應(yīng)能力”一直被中國設(shè)備商認(rèn)為是能趕超歐美設(shè)備商的重要原因。
盡管這句話看上去更像一句廣告語，但當(dāng)正在為資金困難而困擾不堪的海外運(yùn)營商，碰到來自中國設(shè)備商在設(shè)備之外提供的資金服務(wù)，他們或許對這句話有了更深刻的感受。
“我們可以很明顯感到運(yùn)營商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投資時(shí)，一般會(huì)持觀望態(tài)度，相應(yīng)的投資計(jì)劃也會(huì)被暫緩或推遲。”諾基亞西門子中國區(qū)一位高管日前對CBN記者表示。
為了應(yīng)對壓力，節(jié)省開支，2008年11月，英國電信公司宣布裁員1萬人；2008年12月，美國AT&T公司裁員1.2萬人，意大利電信裁員4000人。不過這還僅僅是開始。
Infonetics的首席分析師Stephane Teral表示，2009年，全球電信運(yùn)營商的資本性支出（capex）將會(huì)減少。
在美國、EMEA（歐洲/中東/非洲）及CALA（加勒比海/拉丁美洲）地區(qū)，運(yùn)營商capex的削減幅度應(yīng)該在5%以內(nèi)，這是因?yàn)樗麄円呀?jīng)在一個(gè)相對較低的資本密度（capex/收入比）下運(yùn)營，不會(huì)再有很大的削減空間。但是俄羅斯和亞洲市場，資本密度非常高，在經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，運(yùn)營商削減資本支出的比例很可能將超過10%。
當(dāng)金融危機(jī)肆虐全球，原本被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)客戶的歐洲運(yùn)營商們也尷尬地發(fā)現(xiàn)，資金已經(jīng)成為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)不得不三思而后行的一個(gè)重大考量。
“（歐洲）一些小的運(yùn)營商在這次金融危機(jī)之后，很明顯的一個(gè)變化就是信貸、投資支持不夠，正好我們可以在這時(shí)借助中國的金融實(shí)力選擇一些好的、優(yōu)質(zhì)的小運(yùn)營商合作�！痹诮衲甑陌腿_那通信展上，中興通訊西歐區(qū)總裁藺成這樣對CBN記者表示。
一位設(shè)備商的美國分公司負(fù)責(zé)人也不得不感慨：“我們遇到越來越多的融資需求，就和對技術(shù)解決方案的需求一樣多�！�
“以法國的運(yùn)營商OTM為例，這是一家很小的運(yùn)營商，但它的現(xiàn)金流很好，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)營，如果它要大規(guī)模建設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)，法國的銀行可能就會(huì)對它說，你先等一等吧，現(xiàn)在金融環(huán)境不好，這時(shí)候，我們就可以考慮跟它合作，去找中國的銀行進(jìn)行支持�！碧A成介紹說。
如果說歐美運(yùn)營商的主要難題仍然在于縮減投資，那么，資金壓力則成為廣大新興市場的新興運(yùn)營商面臨實(shí)實(shí)在在的“切膚之痛”。
“融資請求在增加，且多數(shù)來自中東和非洲地區(qū)，也有少數(shù)來自亞太地區(qū)；中東客戶的融資意愿明顯�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰拇笮驮O(shè)備制造商人士表示。
國際運(yùn)營商面臨的資金或?qū)⒊蔀椴糠衷O(shè)備商進(jìn)一步提升份額的機(jī)會(huì)。目前，華為和中興的主要市場都分布在發(fā)展中國家，而且都有國家層面的信貸支持作為后盾，有可能在金融危機(jī)之下的電信市場展現(xiàn)出更大的競爭實(shí)力。
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